金秋十月，是收獲的季節(jié)。

為全面總結(jié)前三季度生產(chǎn)經(jīng)營情況，部署安排四季度重點工作，10月20日，泰禾國際2023年三季度經(jīng)營活動分析會在上海召開。會議的主題是“凝心聚力，打好降本增效攻堅戰(zhàn)；戰(zhàn)略引領(lǐng)，戳力同心再出發(fā)”。集團領(lǐng)導(dǎo)和各基地、各部門的代表共80多人參加會議，會議由泰禾股份亓軼群副總裁主持。

今年以來，受行業(yè)周期、供求關(guān)系等影響，疊加國際地緣政治、金融市場動蕩等多重因素，導(dǎo)致農(nóng)化市場庫存消化緩慢，引發(fā)農(nóng)化產(chǎn)品價格持續(xù)走低，同行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗。面對困難和不利因素，泰禾國際緊緊圍繞季度會安排的“降本增效和全員支持銷售”的硬舉措，大打增收節(jié)支攻堅戰(zhàn)，圍繞當(dāng)季目標(biāo)，眾志成城，迎難而上，各項工作得于順利推進，前三季度取得了來之不易的良好成績。

會上，財務(wù)總監(jiān)華虹首先通報了三季度生產(chǎn)經(jīng)營情況，重點剖析了主要產(chǎn)品產(chǎn)量、開工率及成本控制、銷量、效益貢獻(xiàn)等經(jīng)濟指標(biāo)完成情況，并對四季度經(jīng)營績效進行了預(yù)測和展望。

在營銷板塊匯報中，吳浪明副總對今年來相關(guān)會議提出的問題解決與反饋情況進行了說明，并介紹了營銷條線的總體工作情況。吳總說，“行眼前之策”，面對下行周期，營銷條線及時調(diào)整營銷策略，提升銷售渠道覆蓋面，為新產(chǎn)品宣傳造勢，并通過增加客戶拜訪，提升客戶關(guān)系，為今年二季度后銷售回暖奠定了基礎(chǔ)。未來泰禾的營銷將繼續(xù)堅持“以客戶為中心，打破本位主義，提高團隊合作”，為全球客戶交付高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

另外，國內(nèi)貿(mào)易部、品牌事業(yè)部、全球市場部、功能化學(xué)品事業(yè)部分別匯報了三季度市場銷售情況，并提出了四季度甚至下一年度開源和擴大銷售的行動方案。

在基地匯報交流環(huán)節(jié)，如東工廠、江西天宇、江蘇新河、江西仰立分別圍繞“開源節(jié)流，降本增效”年度目標(biāo)計劃及重點工作完成情況進行匯報。各基地總經(jīng)理表示，上半年受全球農(nóng)化行業(yè)整體下行的影響，制造基地生產(chǎn)、庫存受到一定影響，但隨著6月供需觸底反彈，目前各基地回歸滿產(chǎn)水平。隨著集團多個新項目建設(shè)的順利推進，大家對四季度及明年的運營信心滿滿。

謝思勉總裁全面總結(jié)了前三季度經(jīng)營和重點工作。謝總說，今年最困難的時刻已經(jīng)過去，核心產(chǎn)品市場需求已經(jīng)恢復(fù)，產(chǎn)品利潤正在回歸常態(tài)。從大勢看，今年是未來十年中最好的一年的判斷未必正確，但未來十年大概率還會是動蕩不安的十年。三季度，各部門、各基地嚴(yán)格落實集團季度經(jīng)營會議精神，持續(xù)將節(jié)能降耗作為降本的首要任務(wù)，抓緊抓實抓出了成效，精益管理帶來了巨大的效益。銷售部門密切關(guān)注市場變化，科學(xué)決策，把控好了庫存，競爭中贏得了主動，為后期應(yīng)對市場爆發(fā)式需求創(chuàng)造了先機。

對于四季度重點工作，謝總從四方面進行了部署：一是要深刻領(lǐng)會本次會議主題精神，結(jié)合年度經(jīng)營目標(biāo)，腳踏實地，認(rèn)真總結(jié)前期降本增效經(jīng)驗，挖潛新的降本空間。各基地要進一步圍繞“全員為銷售服務(wù)為客戶服務(wù)”的要求，對銷售部門提出的問題進行檢視和反饋。二是全力保障重點項目建設(shè)。丙肟項目、制劑工廠和I-785原藥項目等重點項目要嚴(yán)格執(zhí)行竣工和試產(chǎn)的時間表；要抓進度，搶時間，早日實現(xiàn)環(huán)丙中間體項目、加氫技改項目的投產(chǎn)。三是生產(chǎn)企業(yè)要主動作為，貼近現(xiàn)實，破解產(chǎn)能過剩、裝置閑置的困局，牢牢把握安全紅線，節(jié)能降耗常抓不懈；四是營銷條線要著重研究丙硫、肟菌酯、I-785等新品營銷策略，抓住新品上市的契機，固本增源，為2024年業(yè)績增長打好基礎(chǔ)。

會議最后，田曉宏董事長作了重要講話，并強調(diào)：一是要著力推進泰禾發(fā)展戰(zhàn)略的宣貫。戰(zhàn)略宣貫要強化認(rèn)知，打破邊框，明晰方向，謀求四季度乃至更長期目標(biāo)的實現(xiàn)。要擺脫習(xí)慣思維和路徑依賴，保持創(chuàng)業(yè)激情，增強迎接挑戰(zhàn)的決心和信念；要強調(diào)知行合一，從想得多到做得多；要從打巧仗到打硬仗；要切實加強行動力和執(zhí)行力。二是要有效組織公司文化建設(shè)。無論是愿景、使命征集專項的開展，還是共讀一本書《卓越基因》，都要配合戰(zhàn)略的制定，上下參與，讓新戰(zhàn)略思維深入人心。三是要強化使命驅(qū)動，強化戰(zhàn)略引領(lǐng)，提升組織力量，堅持創(chuàng)新方向，保持變革勇氣，未來十年，要成長并步入規(guī)?；?、國際化、創(chuàng)新型的卓越企業(yè)之列。四是要提前謀劃2024年度工作計劃，完善年度考核機制；積極推進新組織架構(gòu)的籌備和實施，用新戰(zhàn)略為泰禾注入一針強心針，引領(lǐng)未來5-10年的發(fā)展之路。